무조건 팔리는 스토리 마케팅 기술 100

사람의 감정을 뒤흔드는 건 언제나 ‘이야기’다

소비자가 감정적 소비를 하게 하는 것을 목표로 해야 한다.

고객의 ‘기억에 남을 수’ 있는 특별한 스토리를 만들자


동종업계 사람이라면 누구나 알고 있을 만한 사실이라도, 다른 회사보다 먼저 어필하면 영원한 명예를 얻는다.

경영자나 창업자의 생애, 뜻, 이념, 캐릭터

  • 직원의 손님 응대 방식

  • 매장 상품을 진열하는 방식 또는 POP 광고 방법

  • 상품 포장지 등의 디자인

  • 팬을 만드는 커뮤니티 활동 및 사회 공헌 활동

  • 경영 이념이나 표어 같은 문구

  • 그 회사 특유의 제도

  • 깜짝 이벤트 및 증정품 등 예상한 기대치를 뛰어넘는 서비스



ㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡㅡ

새로 직원을 뽑을 때 이야기를 활용하면, 좋은 효과를 기대할 수 있다. 우리 회사의 스토리에 공감하는 사람이 우리와 함께 일하고 싶어 할 테니까.

무조건 팔리는 스토리 마케팅 기술 100 중에서

ㅡㅡㅡㅡㅡㅡ


상품에 대해서 아무리 자세히 설명한다고 해도 설명에 사람이 나오지 않으면 스토리가 아니다. 예를 들어, 닭꼬치 가게라면 사장님이 아니라도 양계장 사장님, 고객이 주인공인 스토리를 만들 수 있다.

무조건 팔리는 스토리 마케팅 기술 100 중에서


당연한 얘기지만, 지어내서 거짓으로 만든 스토리는 안 된다. 실제로 있었던 일로 스토리를 만드는 것은 무조건 지켜야 할 ‘기본 조건’이다.

  꼭 기억하기

  상품 자체는 괜찮은데 홍보가 부족해서 묻히는 일이 없도록, 그 상품이 가진 잠재력을 잘 끌어내자.

무조건 팔리는 스토리 마케팅 기술 100 중에서


A 아오모리현의 달고 맛있는 사과

  B 잎을 따지 않고 키운 사과 : 아오모리 과수원의 농부 쓰가루 씨는 사과 주변의 잎을 따지 않고 과일에 영양이 고루 퍼지도록 키웠습니다. 모양은 별로지만 굉장히 달고 맛있는, 잎을 따지 않은 사과입니다.

  C 기적의 사과 : 아오모리 과수원의 농부 기무라 씨는 불가능하다고 알려진 무농약, 무비료로 8년 만에 사과를 키우는 데 성공했습니다. 오랜 세월 동안 가난, 외로움과 싸우며 꾸준히 노력한 끝에 드디어 실현해냈습니다.

무조건 팔리는 스토리 마케팅 기술 100 중에서



스토리 황금률을 완성하는 3가지 요소

  ①  무언가 부족하거나 빼앗긴 주인공

  ②  주인공이 이루려고 하는 험난한 목표

  ③  극복해야 할 것들(갈등, 방해요소, 라이벌 등)

무조건 팔리는 스토리 마케팅 기술 100 중에서



창업자 및 현 경영자의 생애

  • 창업자는 왜 회사를 창업했는가.

  • 현 경영자는 어떻게 회사를 계승했는가.

  • 처음으로 히트 상품을 내기까지의 개발 비화

  • 경영의 위기를 극복했을 때


  •미래에 반드시 이루고 싶은 것

무조건 팔리는 스토리 마케팅 기술 100 중에서



예를 들어, 당신이 IT 기업의 창업자라면 어떤 식으로 차별화된 비즈니스 아이디어를 생각해 냈는지, 그 아이디어를 고생해서 실현하고 창업한 뒤에 어떻게 위기를 극복하면서 안정적인 단계에 올랐는지를 담으면 된다. 당신이 경험한 좌절 및 성공담을 소개하면, 상대는 당신 회사의 스토리를 깊게 이해할 수 있다.

무조건 팔리는 스토리 마케팅 기술 100 중에서


기억에 오래 남으면(그것이 좋은 기억이라면) 당연히 비즈니스에 좋은 영향을 미친다. 기억에 남겨라.

무조건 팔리는 스토리 마케팅 기술 100 중에서